风险资本家警告大学企业家，投资的核心是人_以风险投资家的视角 选择一个创业企业投资

　　连败三次 难再赢得投资人信赖

　　VC告诫大学生创业者：投资的核心是人

　　“今天创业者的胆子很大，前面坐这么多VC「风险投资人」还能把要讲的话讲完，我刚创业那两年都不敢跟这么多VC讲话呢!”在创新中国DEMO CHINA 2010北京分赛现场，DCM董事合伙人林欣禾笑着说。

　　一个好的投资人可以帮助企业快速起飞，但创业者很难接触到。什么可以吸引风险投资人的目光?这是很多急需资金的创业者急于知道的。一些风险投资人给出了回应。

　　投资的核心是人

　　关于创业者个人素质在投资人心目中的重要性，有一个经典的段子：“80后”创业明星高燃的创业启动资金是远东集团董事长蒋锡培给他的100万元。当时蒋锡培其实并不看好高燃的项目，最终那个项目也不出所料地失败了，但这位企业家在投资时说了一句话，一直让高燃铭记：“这个项目风险很大，但你这个人是没有风险的。”这绝非孤例。在谈到投资方向的选择时，Fuel Capital合伙人吴韵秋说：“作为一个早中期项目的投资者，我最主要投资的是人。”

　　“无论是谁创业，最重要的就是要先了解自己适不适合创业。”北京凯德利澳翻译咨询有限公司的孙慧嘉说。作为“过来人”，她对大学生创业者给出了忠告：“每个人的思维方式是不一样的，心智水平和生理年龄也不完全相符，或许你在大学毕业时的心智水平只相当于别人高中毕业，所以了解自己尤为重要。”在她看来，一个人的思维方式不会因你所处的环境而改变，就算你是在为别人打工，也可以拥有创业者的思维方式。她以自己为例：以前在一家知名企业做市场营销工作时，她就经常换位成老板的角度进行思考。如果有一些事情难以处理，她不仅会把实际困难告诉老板，还将解决方案列出供老板选择，而不是坐等命令，“不会动脑，不会创新，便不可能创业成功”。

　　多位投资人也赞成，大学生是否创业得靠自己把握。在创新中国DEMO CHINA 2010启动仪式上，启迪控股高级副总裁陈鸿波说：“一个人适合创业还是适合就业?很大程度是天生的。有些人是可以带领一支团队奋斗的，有的人一生可能就只能做副手或者辅助性的工作。”他坦言，许多人大学毕业时根本想不清楚这个问题，可能要到三加四十岁才能明白。

　　说起创业者的素质，投资人普遍提到了“野心”。金沙江创投合伙人朱啸虎说：“我觉得今天参赛的企业大部分都是小富即安型的，能赚钱，但都很有限。创业时需要考虑清楚到底企业能做多大，创业必须要有野心。”事实上，此次参赛的20个项目中很多都已运作了五六年，多数项目的团队成员也拥有相关行业丰富的实践经验。评委对于这些团队的“苛刻”，何尝不是出于对创业者野心的高要求呢?北极光创投董事总经理姜皓天就说过：“要想创业，就要先分析一下自己的性格中有没有不安分的基因。也许在平常的时候它不会表现出来，甚至你都没意识到，但是在人生遇到重大挑战的时候，它可能是决定你的选择的最重要因素。”

　　一位王姓的投资人对记者说，他投资最看重三个因素：行业、人、项目，其中核心是人。“大多数中国的创业项目都没有创新，因而创业者的创新精神就显得尤为重要。”

　　VC不是万能的

　　经纬中国合伙人左凌烨在总结摘要发言时指出，VC是“创业者背后的创业者”。他表示，其实跟VC合作并不是创业者唯一的道路，很多不错的企业如果自己好好经营发展，并不一定要融资就可以做得很好。

　　如何摆正投资人和创业者的关系，是创业者寻找投资时先要考虑清楚的问题。对于许多大学生创业者来说，资金问题一直令他们头疼，因此不难理解他们急于寻找投资人的心情。但是，从投资人的角度来看，他们并不是完全处于被动地位，等着创业者送上门来，而是跟创业者一样，需要主动出击，去发现好的创业项目。“我们对于好的创业项目非常渴望，只要创业者的素质足够高，他的项目足够好，就很可能会有投资人找来，到时他需不需要融资都是个问题。”那位王姓的投资人对记者做了一个比喻：多数企业就像田鼠，不是投资人眼里能够卖掉或上市的对象，投资人真正想找到的是能够在原野上飞奔的“羚羊”。深圳创新投资集团投资经理徐辉也在会上说过，参赛的这些团队今后需要多多思考，如何在缺少资金的情况下迈上第一个台阶?这或许也是大学生创业者应该重点关注的问题。

　　华威国际集团资深经理潘俊鸣在点评时表示，创业者需要思索，怎样才能符合市场发展的趋势?市场的规模是否能接受这样的商业模式?他认为，投资人的作用便是把资金加入你的团队，来配合团队的总体战略发展。事实上，投资人是协助的角色，主角还是各位创业者。

　　创业需要顺水推舟

　　在许多成功创业者的传记里，创业可能并不是他们年轻时的梦想。联想控股副总裁唐旭东就表示，他对大学生一毕业就创业在总体上持比较保守的态度。他认为，大学生应该努力寻找合适的工作岗位，哪怕岗位不满意，慢慢积累一定的资源，再进行创业的话，成功的可能性会大一点。

　　带着“随你译”网站项目前来参赛的孙慧嘉便是“误打误撞”开始创业的。学英语专业的孙慧嘉曾是一个兼职翻译，在和翻译公司打交道的过程中，她感到翻译是个比较弱势的群体，就想办一个可以让翻译们互相交流的网站，一起来维护翻译的权益，由此创办了“译心译意”翻译社区网站。“那时几乎把每个月的闲钱都搭在这个网站上了，也没有想过盈利，完全当成喜欢的事来做，就这样坚持了3年多。”2008年年底，考虑到“译心译意”社区已经积累了6万多名译者这样的丰富资源，孙慧嘉辞去工作，创办“随你译”网站，为企业和个人提供翻译业务。在她看来，这次创业是她思考成熟后的产物，有点“顺水推舟”的意思。

　　对于创业者来说，和投资人的接触是积累经验的重要过程。蓝驰创投合伙人陈维广就表示，不是说VC问的问题太尖锐就代表项目不好，很多项目就是在大家质疑的情况下做成功的。“如果大家都能把这个项目看清楚了，就没有风险了，就已经是包赚了，那种可能不大”。

　　曾两次创业的高通公司风险投资部高级总监沈劲回想自己在硅谷创业的时候，一天要见三加四位风险投资人，自己之后也都是要总结摘要一下，他们为什么要问这些问题。比如项目收入比例的分配，以及项目的准入壁垒等，这些都是投资人比较喜欢问的问题，想清楚后就可以有备而来了，“等我见了四五十位风险投资人后，也就可以讲得很溜了”。

　　那位王姓的投资人提醒大学生创业者，在选择创业所在行业和项目时需要非常谨慎，投资人通常不喜欢经常换行业的创业者，也不喜欢创业经历中失败太多的人，“一般来说如果你接连创业失败3次，就很难让投资人信任了”。