创业园一起起步：质量+客源差距逐渐拉大()

从河南和山东跑回来后，东北袜业园区的女大学生董思科又忙了起来。“今年袜业不太景气，出去开拓市场，准备调整生产品种。”。东证有自己的一套方法来管理市场和寻找客户。自2009年9月创业以来，董先生已经积累了30多个固定客户。企业规模从最初的10台袜机发展到目前的68台。厂房面积从340平方米扩大到1000平方米，年销售额720多万元。已成为东北袜业园区108家大学生创业企业之一，拥有最多的袜业机器和最快的孵化速度。

刚开始创业，“有人需要帮助”

2008年，从吉林体育学院毕业后，董SEC做了一年的“九五”工作。她性格孩子气，想着“做点生意”和“自由玩耍”。董女士说，这是受她多年从商的父亲的影响。

2009年3月，东证通过互联网了解到，吉林省辽源市东北袜业园区招收了想创业的大学生，可以向他们提供20-30万元的无担保贷款和10台袜机。她和其他30多人成为园区第一期大学生创业者。

园区安排了6个月的理论和实践培训。培训结束后，需要通过笔试和面试，最终确定是否有可能进入园区创业。董记得，当他参观园区的一些大型企业时，老板们给了他们一些商业经验，没有任何含糊不清的地方。2009年9月，工厂被分配。10月初，袜子产业园为每位企业家配备了10台袜子机。30多名大学毕业生开办了自己的袜子厂。

2009年大学毕业的江西女孩吴越和她的男朋友也很羡慕地来到这里。“与其直接面向社会，不如在园区创业”。园区内的大学生创业者普遍认为“人聚越多，生意做得越好”，“创业初期，有人可以帮忙”，避免了许多弯路。

质量+客源逐步拉大差距

他们似乎站在同一条起跑线上，享受着同样的孵化政策。半年内，同一批大学生创业者拉开了差距：那些发展较好的创业者提前离开了孵化期。东北袜业园区副总经理黄霞分析，差距在所难免。不是每个人都适合当老板。一段时间后，一些人会成为领导者，而另一些人更适合为他人提供服务。

担任老板两年多的东证对如何经营企业有着清晰的想法。dongsec表示，在旺季，大多数袜厂都能收到好订单，它们之间的竞争并不明显。每年6月至7月的淡季，可以看到各袜厂的质量和客源情况。

2009年11月，董氏袜厂正式投产。11月底，东证将数十双样品袜子带到黑龙江市场。起初，董秒甚至不知道该把袜子卖给谁。他在批发市场呆了一天，才知道谁是批发商以及如何送货。虽然刚生产的袜子质量远远低于成熟企业，但董思聪还是以真诚赢得了第一个客户：订购了10000双袜子。

2010年7月，一名韩国商人来到园区寻找一家大学生企业合作，生产的袜子销往日本。“日常订购的袜子质量要求最高”。公园里的几家大学生企业试图生产它们，但都失败了。韩国商人给予东证3天的样品生产期限。董秒当晚与工人一起数针数，并熬夜到第二天凌晨1点。他叫技术人员一起学习，不断调试机器，并播放了30多个样品。第三天，韩国商人在接受检查时竖起了大拇指。到目前为止，东证已与韩国厂商合作近两年，每批订单约6万对。

据东北袜业园区营业部工作人员介绍，在2009年首批进入园区的大学生中，东证袜厂规模最大。其他大学生创业者的袜机规模从12家到60家不等，首批入园企业中有少数仍处于孵化阶段。

2007年大学毕业的魏氏是第二批进入园区的大学生。2009年底，伟士正式开始经营袜厂。主修计算机科学的魏氏选择了“小而精”——由于机器数量少，她专门做男式袜子。一直扮演“优质品牌”角色的魏氏最近感受到了明显的竞争。“虽然质量好，但机器太少了。一段时间内，我们只能专注于生产一种袜子，不能满足客户的需求。许多订单已经丢失。”。

在维护客户方面，魏氏选择每月随机打几个电话，“如果打太多电话，人们会很恼火”。在经营市场时，魏氏只会联系那些当场决定与他合作的客户，很多感兴趣的客户都失去了。看到园区内同一批其他企业的成长，魏石会感到担忧，但他“不敢轻易冒险，输不起”。

据园区营业部工作人员韩旭介绍，自2009年以来，已有5名大学生创业者离开了袜业园区。据不完全统计，他们短期内生产了几个月，长期内生产了一年，因为他们“无法承受创业的艰辛和现实与理想的差距”。与园区前一批企业相比，伟士袜厂早已走出孵化期。魏氏袜厂发展缓慢，与其不愿意轻易扩大规模和有限的客户来源有关。

创业型大学生如何选择创业园区

吉林管理学院教授、前工业创始人周伯祥认为，园区内100名大学生的创业经历不是完全意义上的创业，而是为大型企业外包服务。

周伯祥认为，大学生创业相对盲目，很难说他们能坚持一个项目多久。东北袜业园区已形成创业项目，创业相对容易，但核心竞争力不强。周伯祥建议，大学生接受全面的创业培训更为重要。如果他们选择大多数人都能做的项目，他们的培训将非常有限。然而，对于没有专业知识和特别爱好，找不到合适创业方式的大学生来说，在项目齐全、配套措施完善的创业园区落户是最好的选择。

对于创业园或创业孵化基地，大学生最好将自己的项目带进园区。然而，如果大学生创业想要发展，他们需要社会和园区的实际帮助。例如，一个大学生团队是技术型的，不了解企业运营的商业模式。公园最好适合这种情况。然而，周百祥在研究中发现，目前我国各类大学生创业园的配套服务并不多，大多局限于政策、场所和资金的支持。

团队和项目是创业成功的两个重要因素，资金相对容易解决。刚入园的大学生企业，像新生婴儿一样，应该有一个喂养过程。周伯祥呼吁创业园针对创业者的需求提供有针对性的服务，以提高大学生创业成功率。