-跳“龙门”回“农门”钟明礼：回国创业，争创“名利”

　　“我的名字给人的第一印象是‘争名夺利’，我选择回到农村创业，这是为了创造自己的‘名利’。”五年前，来自山东诸城的年轻人钟明利（音译）大学毕业后回国创业，他在心里大喊。　

　　五年后，钟明礼的花生和茶叶生意越来越大，他成为了当地一位著名的小企业家。　

　　五年的沉淀让“争名夺利”的年轻人更加自信。　

　　2009年11月，2010年毕业生校园招收会在南京艺术学院体育馆举行。　

　　在熙熙攘攘的求职者中，1987年出生的文物欣赏与修复专业大四学生钟明利突然想到了“我也想坐在桌子后面采访别人”。　

　　六个月后的2010年6月，朱城市桃林镇下六家沟村钟明利一家在三人家庭聚会现场。　

　　“我想创业。”　

　　“是吗？”　

　　“是的。”　

　　“做吧！”　

　　在做了半生生意后，他的父母毫不犹豫地将20万元储蓄交给了钟明利。　

　　“大多数人都随波逐流，但我想走自己的路。”钟明利对农村地区巨大的发展潜力很感兴趣。他认为，农业生产不再是面向黄土、面向天空的传统概念。只要形成特色，就可以开拓市场。　

　　“不管你的事业有多大，你也应该孝顺父母。与回家度假相比，和父母在一起更实际。”钟明礼坦言，这也是他选择回国的一个重要原因。　

　　利用父母提供的创业资金，他清理了家中长期废弃的工厂，钟明礼报名成立了黎明食品公司。他着眼于家乡桃林的特色花生和茶叶作物，一砖一瓦地构筑起自己的创业梦想和“名利”梦想。　

　　钟明礼的“第一桶金”来自花生的买卖。　

　　2011年底，生花生的收购价格相对较低，所以他趁机购买了大量的花生；第二年生的花生价格飙升。他卖掉了一些，赚了7万元的差价。“做生意就像炒股。我们要准确把握信息，敢于做、敢于接受、敢于发布。”钟明利总结摘要道。　

　　但他的“大宗”业务不是生花生，而是烤花生。　

　　“我在花生地长大。花生尝起来很好吃。”带着对花生的特别感情，他收集花生，购买机器，招收工人，并将其投入到他的小企业中。没有管理经验，他们向父母和书本学习；没有原料，他就去田里买；如果没有市场，他们会去省内省外寻找客户。　

　　大学生的优势也在创业过程中凸显出来。“例如，要加工的花生中含有盐，很容易腐蚀机器。设备使用几天后往往无法正常工作。我是在看专业维修人员维修一两次后学会维修的。”钟明利认为，正是大学培养的学习能力使他成为了“万能维修工”。　

　　原味、卤味、奶油、五香，产品品种不断丰富；在乌鲁木齐、重庆、Xi和合肥，业务范围不断扩大。2013年，他惊喜地发现，他的花生在安徽省偏远农村的食堂里有售。“猜猜我怎么知道的？安庆的一位客户给我写了一首关于如何隐藏花生的诗。”　

　　随着花生市场的迅速扩张，钟明礼开始考虑解决就业问题。　

　　花生加工的季节性明显。秋天、冬天和春天有更多的工作。工人们有工作和钱要挣。但在淡季，如何支持和留住人才？钟明利专注于春夏秋三季需要人才的茶叶业务。　

　　钟明礼表示，桃林是中国纬度最高的茶叶生产基地，素有“绿茶北极”之称。“桃林有好茶吗？答案是有。”钟明利说。然而，桃林县小茶坊太多、太杂，产品质量参差不齐，这直接影响了桃林茶的声誉。　

　　2013年，钟明利建立了自己的茶家农场，承包了30多亩茶园，购买了最先进的设备，进行了种植、加工、销售一站式经营。由于茶叶质量从源头上得到保证，无污染、无污染、风味浓郁的有机绿茶很快成为一个品牌。　

　　“我成名赚钱了。虽然过程太累了，但也很酷。”钟明利说。　

　　2015年6月，钟明利收到中共山东省委共青团关于“山东大学生乡村创业梦想分享暨大学生乡村创业联盟成立大会”的邀请函。　

　　会议当天，山东省团委书记张涛鼓励大学生选择在农村创业，积极参与“三农”发展实践；台下，钟明丽激动不已。这是他第一次听到官方的“改名”。　

　　两年前，当他建立茶家农场时，他清楚地感受到了政策的变化。“过去，获得银行贷款需要两三个月的时间。现在，银行贷款可以在七天内完成。这很令人高兴。过去，政府管理得太多。现在，处理起来很容易，效率也很高。”　

　　随着政府对小微企业扶持政策的实施，钟明去年仅在纳税方面就节省了近8000元，这对他来说是一种鼓励。　

　　今天，钟明利找到了自己的商业经验。　

　　做好工作是钟明利的第一次商业经验。“提前做人”。他把顾客视为统一战线上的战友。如果有问题，我们可以一起讨论。如果有钱，我们可以一起挣钱。我们应该诚实守信，一起进退。“工作是客户，工作是朋友。现在我可以远行，结交世界各地的朋友。这种关系网是成功的。”　

　　脚踏实地是钟明利的第二次商业体验。“要创业，我们必须把每件事都做好，就像铺路一样。我们必须奠定每一块基石，而不是一步三步。”不要贪心，控制自己，做能控制的事。“有些人只是说‘做上市公司’，这太不负责任了。”　

　　坚持是钟明礼的第三条商业原则。在创业五年后，钟明礼也有了动摇的想法。当产品滞销时，员工的眼睛、仓库库存和银行贷款就像大山一样压得他喘不过气来：“如果你出去工作，你一个月可以赚几千元；但是如果你自己创业，你就卖不出产品，一切都是徒劳的。”　

　　如今，钟明利的公司已实现花生制品年平均销售10万公斤，茶叶年平均销售3000公斤。最初争取“名利”的努力实际上给周围更多的农民带来了好处：该公司提供了40多个工作岗位，间接带来了100多个家庭工作岗位。（实习生胡静、记者邢婷）