第谢云子条
编辑潘心怡
封面来源｜IC照片
不同时间的不同话题总能让公众关注庞大的“程序员”群体辩论结束时，焦点是让大多数职业远远落后的工资——根据猎聘2022年的数据，北京程序员的平均年薪已达到24.3万元，对于食物链顶端的人来说，每年“购买”数百万美元并非遥不可及。
然而，高收入往往等同于高风险，大型工厂程序员的身份就像一座“被围困的城市”。一方面，人们经常提到“35岁危机”、“裁员”和“不忠”等职场焦虑，另一方面，也有勤劳但反应迟钝的敲门声。
为了拿到门票，有些人总是愿意花钱“镀金”，往往数万元的学费变成了一种投资，或是一种杠杆式的“赌博”。
正是这种“走捷径，快速赚钱”的需求催生了一个听起来不那么主流、不那么“性感”的企业——It教育和培训。无论是在北京还是硅谷，作为互联网的“附属品”，这项业务都更加扎根和强大。
在重要的互联网小镇北京，培训机构网点密集分布在中关村、望京、西二旗等写字楼。前来咨询的穿着考究的销售人员稳定地输出一套全年不变的词汇，描述他们如何在一个拥有大工厂、到处都是小工厂、到处都是技术岗位需求的超级大都市中更光明地生存。
“C++现在不太流行。没有经验的小白学习Java或python。python最初的工资超过10000元，但后来没有上限。”
“有机会以你的资历去一家大工厂。我们与学生签署了就业协议，并与70%的互联网公司合作。如果我们找不到工作，学费将退还。”
“我可以跳过字节吗什么当然，我们自己申请简历很难，但我们有渠道。我们不能去外包工厂。外包工厂也是如此。大多数时候，外包工厂赚的钱更多。“”
“环球影城，你知道吗？这是学生和我之间的聊天记录。他刚跳槽到环球影城，年薪已经达到50万。他还在问我是否可以推荐人才。”
因此，在参观者的想象中，他们戴着一个大工厂的工作牌，在一座具有科技感的现代办公楼里飞行着草图代码；事实上，我们看到的是销售扭动的喋喋不休的嘴唇，我们听到的是大型工厂裁员的消息。
那些随波逐流的人赢得了无数喝彩，但很少有人记录下那些被潮流所推动或在胜利者的阴影下奋力奔跑的人。互联网为这些人创造的是脆弱的海市蜃楼，还是对你我来说都是光明的未来？
“大工厂梦”难以实现
李伟在一家国有化工企业的销售岗位上被困了一年，被一家IT教育培训机构的广告击中。
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“与企业合作”和“内部推广渠道”。。。就像魔术一样，让毕业于985大学的李伟重新规划自己的职业生涯。
据学生介绍，李伟报名参加了光环国际培训班。一个班30至40名学生，4个月的课余教学周期，学费2万多元。在李伟看来，所有有抱负的程序员都有一个“大工厂梦”，这自然成为他的职业目标。
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与李伟一样，211大学土木工程专业的杨浩也希望进入明星互联网公司，通过IT培训“改变命运”。杨浩选择“达尔内教育”课程的原因简单而粗糙，只是因为他的就业协议承诺“如果找不到工作，将退还所有学费”。
如果目标定为“走进大工厂”，it培训也从如何了解“无人有我自己”的技术转变为“人有我自己的优势”的人才供给侧赛马，与他人一起跑步已成为常态。
杨浩很快发现，他的同学的素质太“参差不齐”，而且“他们中几乎有一半是由河北某大学的汽车拉来的”。当然，参加培训的人有可能进入大工厂。“最多一到两个班”，大多数幸运儿毕业于名校，主修计算机、物理或数学。
与冲动冲进“赛马场”的杨浩不同，李伟觉得自己在训练结束后对该组织的口号过于轻信。虽然他已经学习了4个月的Python，但他化学工程专业的简历早已落伍。
在被推回就业市场之前，李伟觉得自己已经被精心包装好了。班主任告诉他接受所有的命令——面试时尽量穿正装。“上次一个男孩的连帽衫领子是黄色的。”；你应该选择彩色打印来打印简历。“将来，你们每个月的收入都会超过10000元。不要勉强支付一两元的费用。”。
更多可疑的东西被隐藏起来，远离外界。
由于毕业几个月后仍然找不到工作，李伟选择“伪造简历”。据他说，“这在培训机构中很常见”。李伟发现，许多机构会帮助“跨学科”或“跨学科”的学生在小企业中完成工作或实习经验。“大多数小企业都在其他地方，因此很难找到如此真实的信息。”
杨浩签约的丹麦教育集团属于该行业的“顶级组织”。为了提高就业率，除签署就业协议外，丹麦还将定期举行“双选会议”。不过，此次双选将是更多不知名的小企业。提供的工资比市场水平低百分之二十。“几千元的工资远远不是组织所说的至少一万元。”。
在伪造简历后，李伟最终去了一家不知名的小企业，成为了一只“浴蟹”。几经周折，他加入了百度，开始了他的第四份工作。由于工资和起点较低，他在百度的工资和职位都落后于四岁的年轻一代。“近年来，我一焦虑就去牛科网发问。很多人说我的薪水颠倒了，但我很感激能保住现在的工作。”
许多与36氪交流过的学生表示，只要他们能坚持“填鸭式”教学四个月，90%以上的学生都能找到工作，但工作是否真的令人满意则是另一回事。
在销售网点，培训机构的课程“短而快”，“企业可以教他们需要的”。学生能够满足企业的“实际”需求。然而，大型企业的招聘有一套标准化的程序。申请人是否来自名校比是否参加过培训更重要。
此外，一家培训机构的宣传册上贴着“华为和百度，直接认证”，这更像是一场文字游戏，基本相当于“华为和百度认可的外包团队”
数据来自工业和信息技术部，36氪分类和制图
在雇主对36氪的反馈中，it培训经验本身并不是优势。
“我是培训机构的成员，但在招聘时我仍然排除培训机构。”一家初创公司的技术中层坦率地对36氪进行了交谈。在他看来，培训机构中有太多的学生恢复常规。除了编造的短期工作经验外，还有更多的项目包。“这就是为什么我不雇佣有一年工作经验的程序员。”
他还表示，业界普遍对只有it培训背景的考生有一种“刻板印象”，即培训机构的学生可能会写代码，但他们不知道自己在哪里，他们没有计算机思维和基本素养，总体水平低于本专业的学生。
此外，在招聘技术职位方面有着丰富经验的人力资源部也向36氪透露，面试官很容易通过对简历中项目的经验和候选人笔试答案的想法，筛选出哪些求职者是该组织“大规模生产”的。这些候选人“在编写代码方面有着相同的项目经验和相似的想法”
人力资源部表示，即使是初创企业和越来越多的小工厂，对技术人员的要求也越来越高。“您不仅需要知道如何开发，还需要测试和了解前端和后端数据应用程序。小公司越来越希望招聘有经验的多面手。”
boss direct employment research institute总裁唐猛也向36氪确认，市场正在提高工程师的专业素质，这不仅体现在技术水平上，还体现在人际沟通、商业思维、项目管理等综合素质上。在人工智能、云计算等热门前沿技术领域，近60%的岗位要求硕士以上学历。
混乱背后
目前，一线城市的IT教育和培训课程成本约为2万至2.5万元。课程为期四个月。高昂的学费也让一些学生望而却步，“培训贷款”应运而生。
大四的时候，青岛理工大学的王蒙曾通过发送简历找到了一份“实习”。然而，加入该公司后，王蒙被告知，他需要通过it课程培训来提高自己的编程能力。培训费是以王蒙的名义借出的。公司承诺每月帮他还款，涉及金额超过1万元。
加入该公司后，王蒙很快发现该公司只是“吊羊头买狗头”，并以工作的名义诱使学生参加贷款培训。然而，当同学们以自己的名义签署贷款协议时，他们往往没有办法抱怨。企业只为王蒙支付了2000多元，后来的贷款在王蒙工作一年后偿还。
在许多二线城市，像王蒙这样的消费者被“招募而不是培训”的情况并不少见。
打开黑猫投诉，有许多项目涉及IT教育和培训行业。其中，有1200多起关于丹麦技术的投诉；30多起关于智力教育的投诉；惠中教育的投诉数量为15起。投诉内容更多涉及“以招聘代培训、引诱培训贷款、费用难以退还、虚假宣传”等。
尽管it经常成为投诉对象，但很多时候，声誉受损的it教育机构也是“受害者”。
汇众教育的一位高层人士表示，“去年，我们发现天津某校区一个月的招生收入为100万元。我们走进校园后发现，我们以简历招聘的名义欺骗学生参加培训，并通过贷款流程。”
消息人士告诉36氪，一旦发现这种现象，汇众将立即禁止。虽然一些机构确实给学生提供资金，但杠杆风险太大。
事实上，汇众教育在2022年和2022年也尝试了与金融公司的贷款合作方式。“这两年，汇众60%-70%的支付方式是贷款，但一年后这一比例显著下降，汇众不再与金融公司合作。原因是企业必须承担学生违约和坏账的风险。”
丹麦教育的财务报告数据还显示，2022年，从金融机构获得的贷款转介服务费收入为780.1万元，但今年坏账准备达到920万元。假设每个学生的平均学费为20000元，预计至少有460个学生的贷款可能会逾期。
36氪星财务报告数据排序和映射
培训贷款模式不难分解。金融机构主动寻找教学培训企业为学生提供贷款服务，教学培训企业也将从中间获得“介绍费”。
对于刚毕业的学生来说，短期贷款可能会解决学费问题，但如果以后的工作不符合预期，他们也会面临一定的还款压力。以与达尔内教育合作的金融机构杜小曼金融为例。在应用程序方面，最低年利率为7.2%。按贷款金额2.3万元计算，学生就业后每月还款金额超过2000元。
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对于it教育培训机构来说，由于自身发展困难带来的紧迫感，“培训贷款”更受欢迎。
作为IT教育领域最早上市的企业，曾经是行业“肩膀”的丹麦教育面临着两难境地。
2022年4月，丹麦教育集团爆发了财务欺诈。其独立审计委员会发现，丹麦教育集团内部存在***现象，该公司及其员工或其家人有迹象表明有向第三方转移资金或其他福利。
受此影响，丹麦教育股价下跌85%。次年4月，丹麦教育在重新审计后发布了2014-2022年业绩报告，五年内虚报收入6.36亿元。2022年12月，丹麦宣布了私有化计划。
但事实上，在丹麦发生金融欺诈之前，其发展陷入了连年亏损的困境。原因是，除了高昂的客户获取成本和劳动力成本外，一些业内人士还告诉36氪，其业务水平“铺天盖地”，从it教育延伸到UI设计、室内设计、短视频操作、电子商务操作等，“但教学质量无法完全保证”
与此同时，这一流行病的到来也对达尔内的教育造成了沉重打击。根据其财务报告，2022年，丹麦教育报名成人教育业务总数为83400家，同比下降23.30%。根据Dane的回应，学生入学率的下降更多地受到疫情的影响。
一位IT教育和培训行业高管还告诉36氪网，销售人员说服学生购买课程的时间成本越来越长，甚至大约一年。在这一过程中，学生也有可能被其他机构切断联系。
业内人士认为，IT培训成本每年的增长主要是由K12推动的。
随着早期K12竞争的加剧，广告成本上升。与K12的市场规模相比，it培训规模要小得多，客户获取的准确性不高。这也是客户获取成本居高不下的原因。根据上述消息来源，“K12轨道的学生获得客户的成本为2000至3000元，而获得客户进行it培训的成本为7000至8000元。”
2013年，Darnay的销售和管理费用为2.96亿元。到2022年，这一数字达到最高值18.43亿元。
然而，丹麦另一边的销售净利润率从未恢复。根据财务报告数据，丹麦教育2022年的销售净利润率为-50.64%，销售净利润率更多地表明“销售费用”的投入是否能带来相同比例的增长利润。
36氪根据财务报告数据制成表格
在多重挤压下，不断上涨的课程单价成为必然选择。2022年，达尔内教育将部分大城市部分课程的标准学费上调2000元至3000元，每门课程的标准学费从1.98万元至2.68万元不等。在更多二线城市，Darnay只提供视频课程，但价格和成本与线下课程相当。
寒冷冬季的改造
“别叫我程序员。这听起来像是装砖块的。请叫我工程师。”在微博上工作了八年的蒋冰一直认为，中国程序员的职业价值被低估了。
蒋冰将他的工作比作“更换高速列车的车轮”。他认为，即使“经典互联网”已经发展到一定阶段，也需要不断开发新的需求来吸引用户并保持粘性。当用户达到一定水平时，总会不时出现一些意外事件。原有的架构或技术方向需要改进，需要大量人力。
蒋冰认为，it从业者越来越多地参与其中的原因是，除了互联网红利达到顶峰外，中国互联网企业还没有形成真正的“程序员文化”，更注重销售业绩。这种趋势很可能在未来***改变。“事实上，在硅谷，许多中国人也会参加IT教育和培训，以便留下来工作，但找工作相对容易，薪水也比较可观。”
无论是微观层面还是宏观环境，互联网行业的气候都在变化，想要改变的it教育机构必须不断调整自己。
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初中毕业上中专可以吗
丹麦教育it学院高级教研主任周华飞表示，其tob的“企业定制业务”是去年开发的。在杭州和南京等更多二线城市，大型互联网公司将主动寻找丹麦人，并希望丹麦人定期为其本地子公司提供“量身定做”的人才。
正如周华飞所说，自2022以来，企业对定制人才的需求尤为强烈。最近，华为总代表Dane、360等正在洽谈企业定制类。
“每次我们成功派遣一名学员，企业都会给我们一定的费用，并承担部分培训费用。”周华飞告诉36氪网，只要他们与企业适当沟通，给学生一个公平的薪酬体系，就不会“挤压学生的价值”，这也意味着教学培训企业可以承担“猎头公司”的部分职能。
此外，达尔内的青年素质教育业务也有了一定程度的增长。2015年，丹麦推出儿童节目产品桐城通美，并逐步降低成人教育和培训业务的比例。
根据丹麦教育2022第二季度财务报告，报告期内总收入达到5.82亿元，同比增长75.47%。其中，成人职业教育营业收入2.929亿元，儿童青少年素质教育净收入2.894亿元。
同时，丹麦公司报告期营业亏损9070万元，较去年同期亏损29490万元明显减少。
36氪根据财务报告数据整理和绘制地图
会昌中专学校
与Darnay的调整方向不同，刚刚上市不到一年的智能通信选择在教学时间和难度上下功夫，将4个月的课程长度延长至6个月。原因是为了更好地适应市场对技师的需求。
情报交流内部人士向36氪透露，70%的学生选择通过“口碑”传播情报，这大大降低了获取客户的成本。
丹麦、川智和halo International报告了2022中期的收入，并根据财务报告数据对36氪进行了分类和映射
从惠中教育的发展来看，它从一开始就专注于游戏和影视培训，这与丹麦、川智、前锋等“软件”培训企业不同。在更多的业内人士看来，游戏开发比软件行业更为垂直，也不那么“庞大”。或者正因为如此，汇众教育更是得到了游戏行业的认可。
丹麦教育告诉36氪，目前，第一个月的就业率已经达到85%以上，毕业后三个月的就业率可以达到98%。中智教育表示，今年可能是过去四五年来最好的一年，平均就业率为96%。学生的工资水平比去年高出两三个。
尽管互联网巨头之间竞争激烈，但整个IT行业始终是一个“大雇主”。根据前瞻性数据研究所的报告，即使在2022年的低点，IT行业仍有数百万人才，金融和传统行业对IT人才的需求也在继续。
老板直接员工孟先生认为，在过去十年中，程序员团队的专业背景一直在以多元化的方式发展，技术方向也在不断变化。具有复合背景的求职者在许多领域都很受欢迎。最典型的例子是金融技术。因此，计算机专业知识不是必需的选项。许多stem专业的学生，甚至是社会科学专业的学生，都受过良好的编程培训，经过一定的准备可以从事工程。
此外，据frost Sullivan称，在中国政府政策的大力支持下，未来将有更多的教育机构与it服务提供商建立合作伙伴关系，这将推动“中国it增值教育服务”的市场规模在2023年达到148亿元，2022年至2023年的复合年增长率为17.5%。
数据来自frost Sullivan report，36氪排序图
因此，在政策和资金的双重支持下，职业教育成为2022年首都冬季难得的“新出路”。
读技校真的没有前途吗
自2022以来，奈雪教育、51CTO、凯教坝先后完成多轮融资，智慧教育成功登陆深圳证券交易所。腾讯和bytehop等大型企业也将触角伸向了教育和培训领域。
36基于公共数据的氪不完全统计、排序和制表
另一个故事是，无论首都多么繁忙，时代的尘埃都落在个人身上。
即使你拿到了一家大工厂的入场券，也不意味着程序员的职业生涯能够一直“顺其自然”。不想从底层被淘汰，也不想年终评分更高——人们的职业焦虑不会因为“他们在哪里”而改变。
在接受了Darnay的培训后，成为程序员的杨浩显然觉得自己不能做自己想做的事。“首先，技术水平明显低于计算机专业的同事；其次，颈椎在年老时无法承受。”
“沐浴蟹”李伟上台后，他确实感受到了大工厂最好的技术水平和研究氛围，但这也让他倍感压力。“一段时间以来，我每天都在思考，今天是否学到了新知识，是否比昨天取得了一点进步，我感觉自己更像高三学生。”
在与许多程序员的接触中，36 krypton从信息流中得到了一个共识，即即使他进入了一家大型工厂，50万或100万的年薪也是一个幸存者的偏差，他周围的一些同行最终打开了滴滴。但至少现在，如果你的家人不能帮你更多，成为一名程序员仍然可以让你迅速积累一小笔钱。
正如传智教育董事长李火明曾公开表示的那样，“贫困学生的未来不仅仅是做饭和修车”。当中国互联网刚刚起步时，程序员仍然是“贫困学生”的最佳方式之一。
（杨浩、李伟、沈鹏和蒋冰是本文的笔名。宋新敖对本文有贡献。）
