记湘潭职院毕业生李惊、周龙的创业故事

编者语：因为年纪轻，就不要怕丢失自己的拼劲；能吃苦才是人生真谛。李惊曾经摆地摊，没有赚到钱却锻炼了自己，到各驻潭高校走访书法协会微利寄销宣纸，积赚了不少人脉、遍访名师、名企，积赚了不少经验，终于有所收获。湘潭职业技术学院的毕业生李京、周龙说，在一穷二白的创业路上肯定会遇到很多的艰难与坎坷，但自己还年轻，不怕输，失败了还可从头再来，与其按部就班地混日子过，还不如趁着现在自己年轻搏一搏，找一条适合自己的路，即使没有成功，自己也为此努力过。今天，让我们走近“万品堂”的创业者，了解他们艰难与收获的创业历程。

 学机电专业的学生在搞“文房四宝”的买卖，你信吗？湘潭职业技术学院的毕业生李惊、周龙不仅在做，而且还把生意做得红红火火。10月25日，我们一行来到了位于雨湖区解放南路的“万品堂”门店，采访我院毕业生李惊、周龙的创业故事。

    在“万品堂”店，两位清瘦高个的帅小伙子正在忙着招呼生意。见到我们的到来，他们立马停下手中的活，热情地迎了上来。在一间茶香四溢、墨香气息浓厚的会客室里，李惊仿佛是一位老道的商人在向我们娓娓道来他们的创业故事。李惊、周龙2009年从湘潭职业技术学院工学院的机械设计与制造专业毕业。之后，李惊去了江麓集团，而周龙到了三一重工，二人都从事技术工作。刚开始，李惊对工作非常认真、热情、也能吃苦耐劳，同时也想干出一点名堂，可是机修班的师傅只让他做一些辅助工作，而且他觉得所学的专业在这里用得不多，于是他常利用空余时间练习毛笔字，看书学习，做自己喜欢做的事情。也许正是带教师傅的这种“放纵”，他逐步走上了自己喜欢的书法之路。一旦有空，他就到江麓广场摆地摊推销宣纸，帮助江麓老年大学的书法爱好者裁纸、磨墨，到本地各高校的书法协会推销与寄卖宣纸、毛笔。就这样，李惊在这方面有了好的人脉，并开始少有收获。

    李惊说，创业必定会要遇到很多困难，更要承受一定的风险。为使自己尽快地变得内行起来，他查阅了不少相关资料，遍访名师、名企。李惊不但到安徽、四川、杭州等地了解毛笔与宣纸的价格与品质（品种），而且还选择四川夹江一家有名的宣纸制造企业做“卧底”，进行“偷师学艺”，潜心学习宣纸的制造过程与品级鉴定。

    李惊说，创业也不可能一下就能成功，更何况是刚刚毕业的大学生创业呢？就这样，李惊背上行囊下定决心去了安微一家有名的毛笔和宣纸制造企业打探实情。为此，他事先做了很多准备工作，包括他的学历以及来这里的目的。正当他来到这家企业门口时，恰好出来了一位姑娘，他赶紧上前打探招工之事，在得到姑娘的肯定后，他随那姑娘来到她爷爷的办公室，于是他成功地进了这家企业，并开始与机械设备打交道，闲时就与师傅们讨论好不好去鉴别毛笔和宣纸的品级与质量。一个月后，李惊不仅学会了毛笔和宣纸的鉴定，而且还认识了这里的许多朋友，尤其是一位研究生朋友给他的启发——用宣纸纸浆做成陶瓷，并受此启发，李惊想到了用纤维做毛笔。这个新颖的主意立刻引起了老板的关注，但李惊要求参与全程的制作，也就是“偷师学艺”。就这样李惊跟着师傅们学习制作纤维笔。在制作过程中，李惊又对笔的材料和品质有了更进一步的了解。一个月后，他终于做出了三支纤维笔，也全面了解了笔的制作过程。

    从此以后，李惊更加明白做一件事不是一时兴起，而是要思前顾后，一旦开始，无论其结果如何都得承担责任。因此，李惊并没有急着开店，而是先找目标客户群。那时，他租住在江麓广场附近，那里有许多老人爱好画画和写毛笔字，于是他就天天晚上去广场卖宣纸，和老人聊字体与书写技巧，并与老人们探讨哪种宣纸更好。在寒冷的冬天，他也会去摆地摊，虽没有赚到钱，但在那段时光，积赚了不少客源。加上自己本来在大学期间一直爱好书法，李惊顺利地加入了湘潭市青年书法家协会。与此同时，李惊到驻潭各高校走访书法协会，并取得了他们的支持与帮助，而且拥有了一定的大学生客源。因此，他也交了许多好朋友，更有人愿意出资促使他在江麓广场开一家门店，因为这里有不少书法爱好者和书法名家，人口密度也大。另一个原因是湘潭是书法文化名城，雨湖区解放南路一直以来以经营“文房四宝”著称，并小有规模和市场，与这些名流相伴而生，生意更能做得开，但李惊更明白在市场竞争中所潜在的风险与挑战。

    经过一番市场分析后，李惊找到在三一重工工作的同学周龙，两人性格互补、兴趣相投，在学校的一些活动中配合默契，都有一定的协作精神和打拼劲头。说干就干，他们在得到家人的支持后投入了20多万元，经过一月的准备，2013年10月在解放南路的“万品堂”书画店开始试营业，并于12月26日正式开张，主要经营“文房四宝”，实行薄利多销。同时，他们也学会经营人缘并接下了湘潭市青年书协的一些讲座活动，让更多的人了解了“万品堂”。

    李惊说，从目前的运作情况来看，生意还不错，而且他们一直把“天下事无不可为，但在人自强如何耳”作为座右铭。即使在运作过程中，他们也曾碰到了许多无可奈何的事情，比如囤货多，资金就会暂时短缺。为此，他们不得不对一些资源进行整合与经营管理。同时还要提高自己的防范风险的能力，以防止在经营当中上当受骗，李惊说，但有一些风险也会让自己的经验与教训来得更加深刻。

李惊心得：要有90后自己应有的想法和个性，不要混日子过。在做事前一定要“三思而后行”，疏而不漏。至于专业知识方面，一定要认真学习，成绩也要优秀，要有意识地去锻炼自己，积极参加学校的各项活动，努力培养自己的兴趣。有句话说得好：机会是留给有准备的人，找到了机会就能使你走得更坚定，腾飞得更辉煌。