尽早参加培训会议，避免绕道而行「早点班培训」

  （记者王玄辉、陈鲁宾、记者陈强）“如果你早一点参加这样的培训，就会少走弯路，少犯错误。”这是福建医科大学研究生林参加海西大中专第二届创业MBA培训后的感受。 

    为期13天的培训由共青团福建省委、YBC福建办事处和福建海西青年创业基金会联合组织。包括林在内的108名渴望创业的大中专学生最近获得了结业证书。 

    今年夏天，林在家乡福建省福鼎县开了一家棋牌奶茶店。开业之初，他花了数千元在市中心散发传单，在公交车上做广告，但效果并不明显。“缺乏经营理念”，他也对门店的仓储感到困惑，经常“几乎缺货时就去进货”，使他仓促行事。林说：“有时候我觉得生意不错，但账目却不赚钱。”。 

    林在第一次创业时就很沮丧，通过训练他意识到广告之所以不好是因为定位不准确。棋盘游戏市场主要面向中学生，但他选择在市中心做广告。在培训中学习的存储计算和盈亏平衡点计算也让他对业务有了理性的理解。他对每月应在采购上花费多少钱以及多久采购一次都很挑剔。 

    在YBC导师的指导下，林制定了下一步计划：改变传统的棋盘游戏加奶茶的商业模式，将棋盘游戏吧与快乐学习的理念相结合，让中学生在愉快的游戏环境中学习进步，同时努力得到家长的认可。 

    与林在“市场”中的收获相比，福建农林大学金山学院大三学生张觉得自己从“管理”中受益匪浅。 

    张是第一阶段训练的受训者。这一次，他作为学生辅导员参加了第二阶段的培训。从大二第一学期开始，他就尝试做校园生意——批发和零售班级服装和DIY服装，辅以运动服和运动用品。为此，他在福州七所高校聘请了学生经纪人。 

    张说，起初他只把学生经纪人作为自己的工作对象，结果别人的热情不高。例如，一件班服的成本价是25元，我们为学生代理的价格是30元，他们出售的价格是32元。许多学生经纪人“喜欢做他们不做的事”，他们的销售业绩如果不理想。最后，每个人都赚不了多少钱。 

    “市场管理要强调‘以人为本’，只有大家同心协力，才能最大限度地发挥核心竞争力。”在听取YBC导师的讲解后，张意识到自己的项目之所以“停滞不前”，是因为管理模式存在问题。他认为有必要改变利润分享方式，与学生经纪人开放底价，并按一定比例分享利润。张还为每位学生代理人免费制作了统一的名片和传单，定期与他们沟通，共同探讨推广计划和营销策略。张表示，与之前的“坐享其成”模式相比，虽然有点难，但现在感觉更像是一个团队在做事。 

    “团队建设本来就需要方法，团队需要***，团队的实力也需要不断提升。”2009年福州大学管理学院市场营销专业的姜生在参加培训后，对团队建设有了新的认识。 

    两年前，姜和其他四名学生成立了“一米阳光工作室”，主要从事校园广告、规划和代理工作。目前，工作室仅限于福州大学和福建师范大学。为了寻找小伙伴，扩大业务范围，姜参加了此次培训。 

    “在YBC培训期间，我们团队一个一个地讨论，其他人都录下来了。每个人讲完后，每个人都会表达自己的建议。这是非常有效的，因为有记录，好的想法没有被忘记。”姜生的“一米阳光工作室”团队沟通不畅。“我们过去一周只有一次例会。例会秩序混乱。一般来说，每个人都急于表达自己的想法。现场很混乱，我们没有录音的习惯，这导致了许多好主意被忽视。”

    训练结束后，姜立即将YBC团队会议模式移植到自己的工作室。“YBC导师非常重视团队的***和进步，我的工作室在这两方面都有不足。”姜决定增加对团队成员的补贴，并邀请企业家来培训团队成员。 

    2009年就读于福建师范大学档案学专业的刘在接受培训后进行了自我反思，并做出了“我先就业”的决定。

    在一次大二学生运动会上，刘发现了商机：学校的许多社区外联部门需要寻找校外商家赞助，而商家迫切需要通过赞助大学活动来推广自己的产品。为什么不建立一个平台，让服务双方都获利？ 

    因此，刘很快组建了一个五人小组，并在第一个月得到了几次赞助。起初，团队成员平均分配利润，但随着“蛋糕”的增长，成员之间在利益分配方式上存在严重差异，团队不得不解散，创业以失败告终。 

    带着“如何把‘赞助联盟’变成电子商务”的想法，刘报名参加了这次培训，并找出了团队失败的原因：一是分工不明确，特别是市场分布和财务管理不明确；第二，缺乏远见，只知道此刻努力工作，没有下一步的计划。 

    “听完课后，我发现自己在软硬件上都不符合自主创业的基本要求。”刘承认自己资源和资金不足，最重要的是家人没有支持她。 

    这是否意味着“在困难面前撤退”？面对记者的提问，刘笑着说：与其盲目创业，不如先就业。