6月底，位于江苏省常州市武进区李家镇的江苏武南现代农业产业园种植的杨梅、桃、葡萄等水果已进入成熟期。在前几年，在这个时候，销售是一个头痛的问题。
“今年，尽管受到2022冠状病毒疾病的影响，多亏了区科技市长代表团帮助我们搭建农业电商平台，从5月底开始，通过网站、微信公众号、微博、Tiktok等推广，吸引了周边经销商前来预订。”龚凯，江苏锡乐湾生态农业示范园有限公司第三经营部主任说。
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龚提到的科技城市长团成员是常州工业职业技术学院信息工程（人工智能）学院副院长、副教授史元民。现任常州市武进区李家镇副市长，江苏省第12批科技市长团成员。
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江苏省科技特派员制度的创新实践是选择科技市长群体。施入盟一年多来，深入了解农业生产现状，突出问题导向，整合各种资源，组建专家团队，准确实施帮扶，培养农业电子商务人才，创新农业商业模式，以实际工作赢得群众的信任。
摸清农产品经营难点，精准抓好
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“科技市长团是连接高校、地方政府和企业的桥梁，发挥着重要作用。”施说，在常州武进团，她是该团的一员，早前向镇上报到。当她来到李家镇时，“起初，她的脑子一片空白，不知道从哪里开始。”。
当时，武进区委组织部交给团员的任务主要是调查企业对科技和人才的需求。所以，施和其他团员一样，到处跑。但她总是觉得，只有充分发挥自己的专业优势，才能尽快进入角色。
李家镇是苏南重要的水果生产基地，仅葡萄种植面积就达1万多亩。然而，由于缺乏品牌和知名度，大多数种植者在销售季节依靠家门口的市场来提篮和摆摊销售，价格无法售出。施说：“农副产品卖不出去的原因不是农产品过剩，而是农户家家户户的零星生产和销售。”。
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连续一个夏天，她一直深入基地，走进温室，倾听农业生产企业的需求。“李家的农业园区规划相对科学，产业链相对完整。尤其是镇上几个园区的农民，种植的品种也不同，产品基本上没有同质竞争，而是相互补充和促进。但通过研究，一些亟待解决的问题，如经营模式单一、成本高、成本低等运营成本、专业管理人才缺乏等问题也被发现。”施说。
如何解决这些问题？“迫切需要转变生产经营方式，发展特色水果种植业，引进高附加值新品种，加快发展农业电子商务平台。把李家打造成江苏有影响力的‘葡萄之乡’和生态休闲旅游目的地。”石与丁亚英的想法不谋而合，镇党委书记、镇长朱惠峰等。
施是国家首批认证的电子商务专业人才之一。不久，凭借多年的经验，她提出了一个农业电子商务平台的建设方案，让李家镇的领导信服。然而，电子商务平台的建设，涉及电子信息、设计创意、制作等学科和技术，必须由一个团队来完成和运营。
如果我们缺少人力，我们该怎么办？“我回到学校，得到了学校领导的支持。学校承诺建设李家镇农业电子商务平台，提供全面的技术服务，重点推进李家镇农产品示范经营，打造独具特色的李家镇农业品牌形象，推动李家镇农业经济高质量发展。”施说。
培养“不走”的电子商务人才
“电商推广需要多渠道，去年以来，我们在镇上挑选了10多名具有一定技术和基础的年轻人，与学校相关学科专家组成联合项目组，从平台搭建到网站设计开发，再到微信公众号设计建设。”施说，一方面要把平台建设好，另一方面要培养一批拿不走的电商人才。
为了使电商平台尽快投入运营，施经常工作到深夜，与团队成员反复修改架构和网站设计方案。今年5月初，李家农业电子商务平台正式上线。
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此时，正是蓝莓的季节。惠誉蓝莓生产的蓝莓品质优良。过去，它们主要通过会员销售。了解后，石主动跑去，建议他们在Tiktok上推广销售。现在，慧宇蓝莓不仅出现在李家农业电商平台的立体矩阵上，还使用了Tiktok，商业模式发生了新的变化。今年，尽管受到2022冠状病毒疾病的影响，他们的蓝莓每公斤售价超过80元。
“现在，我们团队还有一项任务，就是引导农民做好电商平台。”施表示，目前，他们的主要工作重点是开展免费电商培训，引导农民学会自己动手。
在施看来，农业电子商务平台不仅要承担起推广农业特色产业和农产品的任务，还要宣传和推广当地的粮食、文化和生态环境，促进农业休闲旅游的发展，拓宽农民增收致富的道路。
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自从成为科技镇市长团成员，在李家镇临时任职以来，虽然很辛苦，“只要我觉得我的专业在这里有一席之地，我能为农业发展、农民增收做点实事，我心里就有说不出的幸福。”石说。
（常州工业职业技术学院郭、谭、邱）
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