陈树鹏：“三不”创业创造辉煌()

国庆前夕，河南省漯河市的一家酒店人满为患。以“下一轮竞争力”为主题的私营经济发展论坛在这里举行。论坛组织者的责任心非常强。他是31岁的陈树鹏。

这位刚刚获得“漯河市十大市民”称号的年轻人现在是漯河市培训教育的第一人。他创办的漯河“商学院”仅用两年时间就培训了7000名农民工和企业人员。很难想象他是从一个“三不”的企业家开始的：没有资本，没有空间，没有老师。

贫困儿童继续挣扎

2000年秋，来自河南省信阳市淮滨县的陈书鹏，借东借西的学费，赶往漯河职业技术学院（以下简称“漯河职业学院”）报到。他在高考中的分数是428分，比专线高28分。作为一个国家级贫困县农民的孩子，陈树鹏的家庭经济状况很差，无法支持他复读的愿望。漯河职业学院的年学费为3000元，是当时高校中最低的。陈树鹏印象深刻。

新生报名的第一天，陈树鹏帮助99年级的一位师兄卖拖鞋。那天，他卖了几十套，赚了十多元。师兄没有给他钱，但陈树鹏一直很感激，因为师兄给了他在大学校园的第一次营销经验。几天后，新生们在学校开始了军事训练。辛苦了一天之后，当同学们在宿舍睡觉时，他挨家挨户地卖着几袋飘柔洗发水。他每包只赚几美分。他卖了300多包，赚了十几元。这个可怜的男孩为了解决吃饭问题，后来靠卖墨水和201张电话卡赚了一点钱。

大二时，陈树鹏决定实践自己的创业梦想。他成立了一家“学生服务公司”，一夜之间在校园里到处张贴小广告。第二天校长被打扰了。校长亲自与他交谈，告诉他该公司没有相关程序，是非法的。陈树鹏很困惑。他不知道如何办理手续。他不得不撕下自己亲手张贴的海报，但“公司”业务仍在悄悄进行——他帮助一些学生介绍兼职机会，并自己赚取中介费。

陈树鹏是班上第一个上传寻呼机和手机的人。他喜欢与小编、初中和高中的同学交朋友并保持联系。仅他的电话费和信件费就超过了班上其他学生的总和。为了帮助学生介绍兼职工作，一个人只赚5元作为中介费。由于业务量小，陈树鹏支付电话费的中介费只有几百元，所以他不得不做家教、散发传单、促销，甚至像他的“客户”一样在业余时间在餐馆洗碗。

大二暑假期间，无力支付学费的陈树鹏提前一年申请毕业并获得批准，为漯河职业学院开创了先例。离开广州后，他担任仓库管理员、绘图员和电话推销员。陈树鹏后悔自己从事电话营销的时间很短，没有学习到真正的经验——因为一个“馅饼”从天而降，他匆匆赶回漯河。

那是2003年春节刚过。当时，陈淑鹏在杭州工作的姐姐告诉他，她找到了一张500万元的支票，准备拿出50万元支持哥哥创业。回到漯河后，他的姐姐又打电话给他：“馅饼”不见了。银行证明这张支票无效。陈树鹏很傻。“我妹妹没有上学，根本不懂汉字。”。他计划在广州接受两年的培训后开始创业。现在他想回广州，但买不起票。为了迎接未知的命运，他不得不留在漯河。

抓住贫困中的机会

在漯河贫穷的日子里，陈树鹏有机会追求自己的创业梦想。一位朋友经营的中介公司无法运作。他免费将办公空间和设备转让给了他：这是一间位于漯河市一个单元的十多平方米的办公室，只有两张桌子、两把椅子和一部电话。陈树鹏开始了他的职业生涯。他仍然是学生的兼职中介。他仍然挣了一点钱来谋生。但在2003年夏天，当机会来临时，他开始吃持续了八年的“入学”餐。

陈树鹏在大一暑假与老师一起回到淮滨老家时，第一次招收学生，这让他积累了经验。改变别人的想法并不容易，但陈树鹏做得很好。秘诀只有两个字：真诚。他根据自己的经验告诉那些在大学专线上只拿到高考成绩的村民，漯河职业学院学费很低，他们不妨去那里学习一门技能，拿到正式文凭。两年后，他仍然用这种真诚感动了那些需要改变命运的农民孩子。

当时，陈树鹏找到了漯河水利技工学校和食品中专学校的领导，谈了招生代理业务，并招募了一名学生，可以得到500元的佣金。由于穷得吃不下饭，陈树鹏依靠真诚的沟通，说服了一位姓李的招生办主任预付他500元。2004年暑假期间两个月的努力并没有白费。他一生中最早赚了一大笔钱：15000元。

陈树鹏将父亲从家乡带到漯河（母亲在他小时候去世），并在楼上楼下租了一栋50-60平方米的临街别墅。楼下是一家固定电话超市，由他父亲照看。楼上是卧室和办公室。2004年，他继续经营兼职学生中介业务，通过招生中介赚了2万元。那一年，他还遇到了一个善良的女孩，她后来成为了他的妻子。

2005年春天，漯河职业学院和中专学校开始招生。陈树鹏开始了全年的代理招生业务。那一年，他为他雄心勃勃的展览赚了10万元。

到2008年底，他发现，无论自己多么努力，收入都不可能超过10万元，“代理报名没有前途”。

“如果你赚一亿元，那没什么。帮助一亿人的概念是什么？太棒了！我想帮助更多农民的孩子，给他们技能。”陈树鹏表示，多年的代理招生经验让他有了办学的想法。但他买了房子后赚的钱已经花光了。

“三不”成功

如何在没有资金、场地和教师的情况下办学？

陈树鹏回到母校后，走遍了教务处、学生处、总务处、机电工程系、轻工业系、基础系等部门，反复交涉，“嘴巴都磨坏了！”漯河职业学院同意合作，让他的“漯河商业职业培训学校”共享教室、办公室、教学设备、实验实践设备和相关教师。

2009年春节前，陈树鹏向市劳动局提交了办学申请。4月2日，他完成了所有手续。除了依靠村民和朋友的帮助外，这种快速有效的方法最大的秘密就是“研磨”。劳动和政治局、民政局、银行和质监局已经多次运行，他们在营销早期磨练的“厚颜无耻”派上了用场：“领导早上忙，下午我还去，但第二天我不能再去了。这样，我一路磨磨下去。”

2009年4月3日，漯河市商业职业培训学校成立。十多天来的第一笔业务来自漯河电信公司。他去拜访了公司负责人力资源的部门经理，提议帮助对方在人才市场免费招收员工，提供免费培训，一个月后免费移交。这么免费，钱从哪里来？

“感谢共*党！”陈树鹏表示，他的商机来自国家免费培训农民工的政策。国家财政补贴400元用于培训农民工。这所学校开办了第一家企业。他培训了33名农民工，并向漯河电信派出了一支电话销售团队。陈树鹏基本上没有赚到钱。由于场地和教师费用昂贵，他为当时漯河的教师支付了最高的奖励：100元一班。但学校还是开学了。

依托漯河职业技术学院的资源优势，陈树鹏创办的“中学”很快被认定为“漯河市农村劳动力转移就业定点培训机构”、“漯河市工商联指定的漯河教育培训基地”，“漯河女性创业就业培训基地”和“漯河国家创业培育点”。

陈树鹏表示，他衷心感谢党和政府的政策。漯河市创业培训学校成立时，正好赶上了漯河市“万人创业助力活动”。漯河市团委也给了他一份培训700多名农民工的大名单。学校聘请了许多优秀的“双师型”教师和生产销售专家。在他们的教学、培训、指导和帮助下，学生人数在不到三个月的时间里从33人增加到900多人。今天，学校已经免费培训了3500多名学生。

2010年4月3日，在漯河商学院成立一周年庆典上，由陈树鹏创办的漯河商道企业管理咨询有限公司（有限公司）也成立了。公司仍依托漯河职业学院资源，与商学院业务互补。它在当地被称为“商学院”。

目前，陈树鹏的“商学院”拥有家政与社区服务、旅游与酒店管理、服装设计、计算机、电子电器、食品工程、数控技术、营销、心理学等10多个专业，在校学生1000余人。2009年以来，已为农村劳动力、企事业单位培训各类职业技能7000余人，毕业生就业（创业）率达到100%。

谈到未来的发展计划，1980年出生的陈树鹏雄心勃勃。他说：“编辑老师希望在未来，世界十大教育培训集团中会有我创办的企业。”