高等教育与成人教育-B2A新模式：让科技企业与草根企业家“联姻”

在上海的第三年，孙志明选择离开上海。2008年大学毕业后，小孙去了上海，在那里他做过推销员，经营市场，甚至做过一段时间的超市推销员。在经历了所有的曲折之后，小孙决定回到家乡创业。“我有自己的商业计划，现在我只是选择实现它。”。

对于像小孙这样的基层企业家来说，“创业”不是一个简单的词。按照传统的创业方式，小孙需要从各个方面收集资源，寻找产品，谈判价格，做售前咨询和售后服务。此外，他还必须投入大量资金来租用商店和购买商品。创业的高昂成本对小孙来说无疑是巨大的经济压力。同时，不可避免的是，小孙也必须承担创业失败的风险。一旦失败，他将面临经济和精神的双重打击。

但这一次，孙的创业计划大不相同。创业计划是指上海张江创新营销中心最近推出的个人创业计划。加入创业计划后，小孙可以代理张江创新营销中心的创新产品，并得到平台的支持，在家乡创业。

在小孙看来，这是一种低风险、高回报的创业方式。张江创新营销中心与创新产品生产公司直接对接，消除了各级代理和利润分享，创新产品的高利润由小孙独享；同时，这也是一种低成本的创业方式。小孙只需向客户介绍新产品，客户支付货款，无需自行配送或提前付款；与传统的服装、餐饮等行业不同，创新产品的代理不需要努力，因为它有着广阔的空白市场，而一步代理法直接抢占了空白市场。孙志明认为，这是一个可以尝试的创业计划。“本来我是草根出身的，现在我有了这样的平台和机会，为什么不试试呢？”

能够赚钱的高效消费者

据悉，作为中国最大的创新产品营销平台，盈迈。张江创新营销中心旗下的com已开始在全国范围内开展商业计划推广活动。记者了解到，张江创新营销中心在中国率先推出B2A（businesstoagency）商业模式。

这是一种不同于传统B2B或B2C的电子商务模式。传统的B2B或B2C模式只是单向销售模式。上游客户将产品销售给下游经销商或消费者，而大多数终端消费者只能“花钱”购买产品。虽然他们可以享受便捷的服务和一定的折扣，但他们根本无法在这种模式下赚取任何报酬。B2A模式是将传统的实物商品转化为“商机”，也可以看作是代理权。委婉地说，B2A模式是一种代理权的分配模式，应买。com是一个合理分配产品代理权的平台。

然而，与传统的“商机市场”不同，英迈的产品都来自全国各地的高科技园区，产品质量更高，商业利润更大。就像“京东”和“淘宝”的区别一样，英迈商机线上的所有商机都来自正规渠道，因此虚假商机和虚假信息的滋生地从根本上消除了。如果你想给这个模型加个名字，也许你应该叫它“商机商城”。

通过这种模式，早期的普通消费者变成了渠道商和销售商，真正让消费者从消费链的末端返回到中间端甚至前端，成为“既能花钱又能赚钱”以获得实际利益的生产型消费者。孙志明除了获得产品代理经营权外，还可以获得张江创新营销中心提供的创业培训和创业指导。正是了解了这种商业模式，孙志明决定投身于创业。

快速的一步

在以孙志明为代表的一期产品中，一款微型轮胎充气机受到了客户的高度赞扬。这是一种专为轮胎漏气和轮胎气压不稳定而设计的充气装置。它体积小，携带方便，易于操作。仅仅一个月，孙志明就从这个产品中获得了巨额利润。

“这些（代理）产品是采用先进技术的最新创新产品。”孙志明表示，正是因为他可以代理最新产品，市场上竞争对手很少，所以推广速度也比较快。

张江创新营销中心为这一“快步走”的机遇而努力。作为中国唯一一家专注于创新产品营销和推广的国家机构，已与10多个国家级高新区进行了合作与谈判，聚集了6000多家创新企业，筛选了3000多个创新产品，包括数字电子等十几个类别，节能环保、食品保健、文化创意等。同时，英迈在成都、武汉、Xi、重庆、广州、无锡等地设立了10多家分公司，广泛招揽创新产品，不断开拓鲜为人知的“蓝海”市场。

“我们的平台旨在连接创新企业和基层企业家。”张江创新营销中心首席执行官李闯在接受记者采访时表示。李闯认为，鉴于当前的社会形势，企业家应该更加关注草根创业和民间创业。

科技与基层的“联姻”

根据2011年的数据，中国的城市化水平已达到50%。特别是东部沿海发达地区已进入以信息产业为标志的后工业化时代。一些优秀的科技企业开发生产的创新产品超过了世界平均水平。然而，由于传统的商业模式，许多优秀的科技产品无法在第一时间进入市场。

张江创新营销中心的B2A商业模式填补了企业的营销环节，连接了基层企业家的创业路径。

“所有想创业却无法创业的大学生、尚未就业的离校生、城市有前途的青年、城市下岗群体、农村无地群体、残疾人和其他社会弱势群体，无论是谁，都可以成为我们产品的代理商，完成实现自我价值、创造财富的人生梦想。”李闯说。

“从我个人的角度来看，这种商业模式非常合适。”孙志明表示，现在他已经开始向身边的朋友推广创新产品。“我们有优惠的价格。同时，最重要的是要有最新的技术和高质量的产品，我们可以在市场上领先。”