计算机行业创业-吉他迷创业三部曲

去年毕业于福建农林大学金山学院国际贸易专业的廖俊伟没有机会弹吉他。高中时，他是个吉他迷。大学毕业后，他开始组建一支乐队，然后开了一家在线商店销售吉他，现在他已经转型，建立了自己的吉他工厂。

零起点面对“三山”

2010年2月20日，星期六

转眼间，我的“联森乐器”网店已经开业一个月了，最大的一天只有个位数的销售额，生意很难维持。创业并不像你想象的那么容易。

我记得我的第一把吉他是在高考后的第二天花180元买的。从那以后，我开始对吉他着迷。我在家乡参加了吉他培训班。假期里，我每天练习8个小时，手指都磨坏了。

随着吉他技巧的不断提高，我在大一第一学期开始组建自己的乐队，森曼乐队。从学校的欢迎派对，到校外一些企业的商业演出，这支乐队在福州各大学都有点名气。微薄的业绩收入不足以维持乐队的正常运营。我不想厚着脸皮向家人要钱。创业已成为唯一的选择。

在一位同时也是吉他爱好者的网店店主的指导下，我在一个月前创建了一个淘宝账户，并开始经营专门销售吉他的网店“联森乐器”。一切从头开始：启动资金为0，货源为0，销售渠道为0，客户为0。

我花了一个月的时间去了福州所有的大钢琴公司，希望一些公司能让我做一个零成本的代理，并“一个换一个”。冷眼旁观真的很难。幸运的是，几家钢琴公司愿意以更高的价格为我提供零成本供应。

吉他在运输过程中很容易损坏。经常发生断串。最终谈判的名单在后勤方面存在问题。几次损坏后，我几乎把钱丢了。

物流带来的客源、货源、包装等问题，就像我面前的“三山”。

网店扭亏为盈，步入正轨

2010年8月25日，星期三

经过半年的运营，网店终于有所改善。今晚我特地邀请了乐队的朋友们吃了一顿丰盛的晚餐。

在这家商店的早期，吉他经常被损坏，因此找到一个合适的包装盒成为当务之急。我第一次去泡沫厂找吉他的包装盒，但一个原装吉他盒要60元，高昂的成本让我望而却步。后来，在朋友的建议下，我开始一个接一个地去造纸厂，让老板选择比普通包装盒厚的纸来制作吉他盒，解决了吉他在运输过程中的安全问题，也节省了很多成本。

除了必要的费用外，我还尽量节省。有一次，为了节省80元的运费，我和女友转了三站，坐了一个小时的公交车到物流站。每个人都拿着三把吉他，又花了一个小时挤在公共汽车后面。当时，气温只有10多摄氏度，但当我们到达学校时，我们已经汗流浃背了。

随着供应和物流问题的解决，网店开始慢慢走上正轨。6月，高考刚刚结束，网上商店的吉他销售达到了顶峰。我和女友都很忙。据月底统计，6月份销售额达到2万元！

有了足够的钱，我开始出国。在过去的两个月里，我去了广州、漳州、惠州等七个城市，谈了几家物美价廉的吉他制造商。供应和质量得到保证。

联系省总机构

2011年3月10日，星期四

今天值得记住的是，我终于赢得了这个吉他品牌在福建省的总代理权！

在福州的高校里，我遇到了很多吉他爱好者，这为我在校园团购提供了独特的条件。去年9月初，大学一开学，我就联系了八所大学吉他协会的主席作为我的代理人。从那以后，我从大学里的“小麻烦”零售业转移到福州主要大学的零售和批发业。9月份，营业额超过40万元，其中吉他日销售额在几天内就超过200把。

考虑到吉他市场不仅仅是一群学生，我还考虑与钢琴行业合作。业余时间，我走遍了福州的钢琴店，与许多钢琴店的老板商谈合作意向。为了方便送货，我还花了7000多元买了一辆二手货车。

去年11月，我喜欢上了一个具有高性价比和行业评价的吉他品牌。当时，我唯一的想法是：“我想赢，我是福建省的总代理！”

“这把吉他在福建省有代理商。此外，我们不知道你的实力。我们不能随便给你。”起初，广州总部负责人不同意，并试图以各种理由搪塞我。为了找到合适的代理，我去广州采访了公司经理。他们的态度仍然很强硬。他们只是不想把代理权交给学生。

我决心接受这个机构。从广州回来后，我一次花了10多万元买了这个品牌的吉他，几天内通过一些促销手段就卖光了，这让公司老板很惊讶。他们立即召开会议，研究我在福建的代理权问题，并决定在2011年将福建省的总代理权转让给我。

从销售到制造的转变

2012年2月29日，星期三

这两天，在确保福州实体店正常运营的同时，我们需要通过电话了解漳州工厂的建设进度，同时需要购买钢琴制作材料和工厂机器材料。我觉得有点忙。

接手福建省总代理后，我的吉他事业蒸蒸日上。可靠的供货和良好的信誉吸引了来自武汉、北京、上海等地的客户。其他省份的一些钢琴公司也来找我批发吉他。去年6月，我毕业后离开学校，把这座40多平方米的小仓库搬走了，这座仓库已经使用了两年。随后，福州建立了一个80多平方米的实体店，并租用了一个180平方米的仓库来储存货物。

随着销售渠道和销售团队的日益稳定，市场销售也进入了稳步发展阶段。今年春节后，我开始思考如何在事业上取得突破？经过深思熟虑，只有两种选择：一是成立乐器贸易公司，扩大经营范围；第二，对制造业进行“试水”，制造业比销售业利润更高，风险更大。称重后，我选择了后者。编辑老师希望有自己的品牌。

半个月前，我在漳州市区选择了一家近2000平方米的老工厂，将其改造成吉他厂。为了弥补我制造技术的不足，我聘请了一位技术员，他曾是一家吉他厂的主管，负责工厂的建设。

除厂房建设外，机械、材料、设备预算、员工工资、制造材料采购等一系列问题也随之而来。最近，我每天只睡三加四个小时。为了购买高质量的吉他制作材料，我在四天内去了广东的六个城市。

吉他厂预计于今年6月完工。现在已经有一些吉他贸易商和批发商已经熟悉下订单了。