天津中德职业技术学院：我与母校创业(中职业技术学院)

在他的母校校园里开了一家超市。毕业于天津中德职业技术学院的黄林军没有特别的起点，但他的“搭档”非常独特。这家超市只有两个“股东”：一个是26岁的他，另一个是今年刚满30岁的中德职业技术学院。

　　中德大学“大学生创业超市”自2013年4月试运营以来，截至2014年底，已创造总营业额300多万元，利润47万元。全校师生近万人，这家超市的平均参观人数为每天1600人。

　　超市的运营超出了黄林军的预期。三年前，他毕业于经贸管理学院“连锁经营管理”专业。自从实习以来，他在许多超市都有工作经验。他知道这里的单店营业额超过了一些知名零售连锁店。

　　让学生自己操作

　　“大学生创业超市”并非完全为市场盈利而生——严格来说，中德大学原校长办公会决定了这个项目。

　　学校校长张兴辉向《中国青年报》记者回忆说，2012年下半年，学校打算找一位有创业***的学生来学校尝试创业项目。项目可以很小，但最好承担相关专业的教学和培训。最重要的是在校园里培养创业文化。

　　自成立以来，国际合作和校企合作一直是中德高校发展的两大支柱。现在，“创新创业”被视为第三支柱。

　　大学生创业超市的名称寄托了学校的期望：在校园里种植“大学生创业”文化。

　　黄林军起初并不知道这一点。2012年他大学毕业后不久，经贸管理学院的辅导员找到了他，并提出了该学院的想法。在大学期间，他和主修连锁经营的同学曾提出以班级的名义开设超市的想法。

　　但对于母校的邀请，黄林军承认自己有点犹豫。他有工作，几乎没有积蓄。他需要向家人借创业资金。父母无法理解。在他们看来，儿子大学毕业后应该好好找份工作。不要冒险。此外，学校还开设了一家300多平方米的超市。

　　因为他喜欢“挑战性的工作”，黄林军最终决定辞职并与学校“合作”。学校以15万元的折扣投资了场馆、货架、冰箱等“教学培训设备”硬件，占60%的股份。总经理个人出资5万元，占股份的40%。管理部董事长李晓梅代表大股东担任法定代表人和董事长。

　　杨晓静，大学党委宣传部部长，时任经济贸易管理学院党总支书记。她告诉记者，这位老师最初认为报名“个体工商户”就足够了，但董事长张兴惠利主要报名“有限责任公司”。通过完善公司治理结构，让师生真正在现代企业制度框架内建立企业，提高专业能力。

　　该公司最终被命名为“天津鑫学子贸易有限公司”，但在报名时遇到了一个问题。当时，中国尚未实行工商登记制度改革，报名资本仍为实收制度，但黄林军无法获得20万元的报名资本。经济贸易管理学院党总支副书记杨晓静、齐英南以自己的名义担保并借款20万元用于公司报名。

　　根据总裁办公会的决定，公司设立了董事会和监事会。经济贸易管理学院、资产管理办公室、财务审计办公室、招生就业办公室和办公室的负责人都已成为监事或董事。

　　但是，无论是董事长还是其他成员都按照公司治理结构的要求参与管理，还是从专业角度指导公司，都不直接参与超市的日常运营。根据校长办公会的要求，应允许学生自行操作。

　　这里没有学生逃课

　　2013年4月6日，在没有任何开幕式的情况下，大学生创业超市“悄然”开始试运营。黄林军邀请他的同学张兵从浙江金华回来担任超市的副店长。他们是唯一签订劳动合同的两名正式员工。其他员工从学生中招收。目前有13名员工。

　　黄林军估计，每天的营业额约为3000元，超市将盈利。试运营第一个月，日均营业额约3500元，略高于他预期。然而，由于支出巨大，没有利润。第二个月，每天的营业额达到5000元，他们尝到了赚钱的滋味。

　　同时，黄林军也是“白眼”。在订购超市灯箱时，商人看到他是一个骑着一辆坏自行车的穷学生，对他漠不关心。为了找到高质量、低成本的商品来源，他跑遍了许多批发市场。在最困难的时候，由于超市缺乏营运资金，一次只购买了5瓶日化产品，如洗发水。黄林军曾向供应商购买了3万多元的商品。他退房时缺钱，临时向齐英南借了4000多元。

　　现在，作为一名生意兴隆的超市经理，黄林军的地位发生了变化。经销商们经常来“乞求”他的股票。

　　为了更好地适应学校的市场竞争，黄林军也想到了很多差异化管理的方法：学校的电信营业厅很早就下班了，他们提供收费服务。他们还为老师和学生发送和接收快递。店长和助理店长甚至学会了免费修理自行车，让他们高兴起来。

　　大学生创业超市经营食品、饮料、文具、日用化学品等10大类1000多种商品，许多商品价格比其他超市便宜10-15%，实现薄利多销。

　　由于与学校的“合作关系”，董事会决定超市放弃一个诱人的利润点：这里不出售香烟和白酒。

　　还有一点与其他超市明显不同：商店里挂着一个醒目的“培训基地”标志。自试运营以来，连锁经营管理专业教师陈少伟在这里进行了门店选址与发展培训。在过去两年中，这家超市已经完成了15门课程，包括出纳和POS系统以及CRM的实践培训。

　　有时，超市管理和课堂是一样的：展览学生自始至终都在这里策划和举办校园美食交易会，大大增加了每天的营业额。这不仅是一项促销活动，也是学生的家庭作业。

　　黄林军还成为了实践培训课程的兼职教师。他为这里没有学生逃课而感到骄傲。

　　点燃学生***，植入创业基因

　　该公司召开了多次董事会会议，其中之一是确定门店经理和副门店经理的阶梯式绩效薪酬标准。

　　在最重要的利润分配中，学校向学校创新创业基金拨款30%，鼓励学生创业。监事会将6%分配给日常管理人员。经贸管理学院占总数的24%，其中一半已投入学校创新创业基金。黄林军本人打了四折。在前两年获得19万元奖金后，黄林军以自己的名义捐赠了10万元，并在经贸管理学院设立了“大批学生”奖学金。

　　2015年以来，大学生创业超市完成了校园创业孵化阶段，2015年起进入市场运作模式。超市的营业面积已从50多平方米的租金扩大到140多平方米的租金，营业额也比上年同期增长了近一半。这一“实验田”被学校认为是“在一定程度上激发大学生的创业热情”。

　　2014年9月，中德大学1000平方米的教职员工食堂成为“创业工作室”，定位为校内大众创业空间，为创业师生提供免费办公条件和企业报名服务，引进校外企业，实现市场化运作。从2015级新生开始，创业也被定为中德学院学生的必修课。

　　张兴辉告诉记者，从创新创业教育到项目招投标的建立，从大学内“创业研习班”的实践孵化到金南大学外的创业实践，中德大学希望构建一个完整的创新创业生态系统。他说，高职学生的高考成绩不是很高，但他们敢于全力以赴。学校鼓励他们在技能型人才岗位上创新创业。

　　有创业经验的黄林军向学校创新创业中心天津一格电子商务有限公司提交了一份新的创业项目计划，该公司主要从事蜂蜜、茶叶等农产品的销售。全校共申请项目158个，其中19个入选第一批，进入“创业研习班”进行为期半年的预孵化。截至目前，已有5个项目报名企业。预孵化期结束后，可以向校外孵化器推荐优秀项目。

　　学校创新创业中心主任、经贸管理学院副院长张志强表示，高校创业工作大多分散在就业、团委、教务等不同部门。因此，它是天津首家成立创新创业中心的企业。

　　今年暑假，来自中德大学不同岗位的38名教师接受了“创业培训师”的培训。从在校生和毕业后两年内选出的60名学生参加了学校第一期“创业经理人班”，并接受了96小时的创业培训。在中德大学，许多老师带领学生创办企业。

　　张志强表示，创业既需要自上而下的推动，也需要自下而上的热情。在新一轮创业浪潮中，很多人都有创业冲动。他们需要做的是点燃学生的***和梦想，植入创业基因。

　　大学生创业超市现任副店长刘金宝去年毕业后担任这一职务，见证了整个创业实验的进展。现在，他渴望回到家乡，开自己的超市，创业！（记者张国）