西南科技大学开展“直播带货”培训，用科技优质助农——大学生直播带货助农意义

“这是我自家种的柚子，皮薄多汁，我现场用手给大家剥一个。……”

“今天下午刚从我家园子里摘的爱媛果冻橙，味道新鲜又巴适。……”

11月20日晚，在西南科技大学生命学院“教职工之家”工会会议室里，举行了一场特别的农产品“直播带货大会”。来自绵阳市9个县（市、区）的50余名新农人代表轮番上阵，分别在五台直播架前轮番上阵，为自己的特色农产品直播带货。

四川省就业训练中心老师陈子涵则在现场细致指导：“跟网友的互动非常重要，你看，有观众进来了，你要欢迎他！……”直播现场瓜果飘香，“公益助农”“欢迎来到直播间”等标语不时在镜头前闪过。这是绵阳市农村农业局与西南科技大学联合开展的“2022农业农村经理人培训”特色项目之一——“直播带货”培训。

需求导向培育高素质新农人

全面乡村振兴战略是高质量发展的“压舱石”。绵阳市农村农业局与西南科技大学自2022年起，携手推进农业农村现代化建设，开展农业农村经理人培训，迄今已连续开办五届。5年来，学校农业培训中心坚持把握时代“风口”，每年更新优化培训课程，致力于做好绵阳市高素质农业人才培养工作。2022年，培训课程在强调培育学员综合素养和专业技能的基础上，融合线上与线下，保证理论同实践的有机结合。同时，学校又根据学员的实际情况和迫切需求，新增了“直播带货”这一重点培训板块。

今年的培训班于11月15日开班。据该班主任、学校生命学院继续教育办公室主任谢琳介绍，本届培训共10天，教授包括家庭农场农业合作社相关政策解读、涉农法律法规解析、农业企业运营管理等理论课程，同时还有3天的“直播带货”理论培训+实战演练。

陈子涵负责短视频直播带货的全流程教学。他从直播账号的构建、商业定位梳理、社交媒体直播带货操作流程、直播间形象管理、直播器材选择等方面，带领学员对社交媒体平台直播带货进行全面、细致地学习。每日理论授课结束后，学校都安排了学员进行直播带货实操训练，保证学员学以致用。

直播助农强信心促增收

今年46岁的程艳，是绵阳市安州区黄土镇丑娃家庭农场的负责人，今年参加了学习培训。19日的直播演练中，她请家人摘了一箱自家农场种植的爱媛果冻橙，专程送来直播间。第一次担任“主播”角色，程艳从最初的拘谨到眉飞色舞，轻松自如。老师的夸奖和网友的好评给了她极大信心。程艳是带着问题前来参加培训的。她经营的农场种植了几千株果树，每年有十几万斤产量，每年城里人来度假采摘，能给农场带来不菲的收入。疫情袭来后，游客锐减，果子销售不出去，她为今后的生意发愁。这次参加直播培训，老师从各个细节给予讲解和指导，程艳一下有了信心，“以前只是看客，现在决定自己当主播”。

1983年出生的陈金宝，自称是培训班的“老学员”。2015年时，他开始尝试农业种植，只要有学习的机会，他就积极报名参加。陈金宝说：“直播的语言艺术、形象塑造、引流视频，都是学问。”如今，他在三台县创业，担任三台县炳宏种养殖专业合作社的负责人，主营跑山鸡和土鸡蛋。这个项目也是经西南科技大学生命学院教授的分析指导后确定的，养殖过程中，专家们一直给予他技术指导。陈金宝感慨地说：“跟着大学的老师学习，让我对未来发展充满信心。”

除了想要利用直播出售农产品，还有一些学员想通过此次培训为自己开辟新的职业道路。之前从事瑜伽教学的朱泓霖，因照顾女儿而暂停了瑜伽事业，想再寻找一份能够通过自己双手致富的行业。“我今天拿自己父亲家种的柚子尝试了一下直播带货，如果能帮老乡们卖出他们的农产品，我觉得这是一件特别有意义的事。”朱泓霖说。

培训学员直播带货的目的在于让新老农人了解到一种新兴的营销方式。陈子涵表示：“其实仅仅通过培训能够带出来的主播很少，可能一千个人里面才有一个人。”他提到，农户们结束培训后可能并不会真正从事这种营销方式，但通过教学，能令他们知晓并理解这种销售模式，从而在以后遇到不可抗力因素导致销售困难时，为问题的解决多一种“出口”。

助力振兴赋能农村现代化建设

在现场，除了农户们，还有一支颇具朝气的团队，正在镜头面前热情地介绍手里的苹果。带队的人叫马发兵，是学校生命学院的大四学生。2014年，马发兵的家乡盐源县开始大面积种植糖心苹果，七八年后，盐源糖心苹果开始量产。量产后，受困于疫情，苹果的销路并不多，价格也被压得很低。

后来，马发兵找到了直播带货这条出路。在“农业农村经理人培训班”学习的几天，马发兵和他的团队全方位深入学习了直播带货的过程。马发兵团队认为，直播带货是一种为盐源苹果打出名声、打出销路的好方式。据了解，经过直播，每个人一天可以售卖100-200件苹果，流量积攒到一定程度后，也会有更多的经销商看到优质的盐源苹果，来找他们购买。

马发兵团队也将自己家的苹果产业做成了比赛项目，凭借优异的成绩取得了第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛省级金奖。团队中，也有成员希望毕业后回家进行直播带货助农工作，为振兴家乡出一份力。